Guide des landing pages
C'est le blueprint que les marchands algériens utilisent pour atteindre régulièrement un taux de conversion de 3–8% depuis un trafic payant froid. Utilisez-le comme point de départ, puis itérez.
La structure en 7 blocs
1. Hero (au-dessus de la ligne de flottaison)
- Grande photo produit — vraie, pas de stock photo. Mobile-first.
- Headline en une phrase avec le bénéfice + le prix ("Produit X à 1900 DA seulement — livraison dans toutes les wilayas").
- Bouton CTA — fait défiler jusqu'au formulaire de commande. La couleur contraste avec le fond.
2. Bénéfices (3–5 puces)
Trois lignes de bénéfices max. Utilisez des icônes. Exemples :
- 🚚 Paiement à la livraison, toutes les 58 wilayas
- ⭐ 4.7/5 de plus de 200 clients
- 🔄 Retours faciles sous 7 jours
3. Présentation produit
- 4–6 photos lifestyle
- 1 courte vidéo si vous en avez une (15s en lecture en boucle automatique, sans son)
4. Comment ça marche (ou "Ce qui est dans la boîte")
- 3 étapes pour les produits "comment ça marche"
- OU une liste du contenu pour les produits "ce qui est dans la boîte"
5. Avis / témoignages
- 3–5 avis avec photos
- Vrais noms + localisations ("Sarra, Alger")
- Mix de 4 et 5 étoiles (tout 5 étoiles semble faux)
6. FAQ
- 5–8 questions
- Accordéons dépliables
- Couvrir : coût de livraison, politique de retour, délai de livraison, paiement à la livraison, tailles
7. Formulaire de commande
- Les boutons CTA partout sur la page font défiler ici
- Requis : nom, téléphone, wilaya, quantité
- Optionnel : sélecteurs de variantes (couleur/taille), notes
- Bouton "Passer la commande" — grand, visible
- Badge paiement à la livraison en dessous
Directives de rédaction
- Arabe : chaleureux, amical, conversationnel. Évitez l'arabe classique formel pour les produits courants.
- Français : clair et direct.
- Évitez : les superlatifs ("le meilleur jamais vu", "de classe mondiale"). Les acheteurs algériens sont sophistiqués ; les superlatifs signalent un "discours marketing".
Tactiques de prix
| Tactique | Cas d'usage |
|---|---|
| Prix barré / prix actuel | Articles à valeur perçue élevée |
| Prix bundle | Cross-sell ("Achetez 2 + 1 offert") |
| Livraison gratuite pour commandes ≥ X DA | Produits à panier moyen élevé |
| Prix simple | Produits premium, simplicité |
Pixel + tracking
- Installez Facebook Pixel + CAPI (Pixels)
- Déclenchez
Leadà la soumission du formulaire,Purchaseà la commande confirmée - Utilisez "Optimiser pour l'achat" dans Pixel dès que vous avez 50+ achats — bascule l'algorithme sur les acheteurs, pas les curieux
Tracking des variantes
Si vous faites de l'A/B test (plan Pro), convention de nommage des variantes :
LP-X-control— l'originalLP-X-test1— tester un changementLP-X-test2— tester un autre changement
Ne changez pas deux choses à la fois — vous ne saurez pas ce qui a gagné.
Vitesse = conversion
Temps de chargement mobile :
- ≤ 1s = idéal
- 1–2s = correct
- 2–3s = vous perdez 30%+ des visites avant qu'elles voient la page
- 3s+ = dépenses pub en grande partie gaspillées
Compressez agressivement les images hero (WebP, ≤ 200 Ko). Lazy-load sous la ligne de flottaison.
Cadence d'exécution
Une landing page ne vaut que par son trafic. Faites correspondre l'audience à l'offre :
- Audience large pour les produits impulsifs bas prix (parfums, accessoires).
- Lookalike étroit pour les produits considérés chers (électronique, mode).
- Retargeting pour les abandonneurs de panier.
Quand cloner vs construire de nouveau
Clonez un convertisseur existant pour l'adapter à un nouveau produit. Construisez de nouveau quand vous changez de segment de marché ou de message de façon substantielle.
Erreurs courantes
- Lier votre boutique depuis la landing page — envoie les clients dans un labyrinthe. Ne faites pas ça.
- Plusieurs CTA allant vers des endroits différents — un CTA, une destination (le formulaire de commande).
- Trop de texte — la plupart des lecteurs scannent, ils ne lisent pas. Gardez les blocs de texte courts.
- Pas de sélecteurs de variantes — si votre produit a des variantes, le client doit les choisir sur la page.